大多数家居服品牌它们的市场战略和战术，都比较接近。康妮雅、可可儿等品牌是家居服品牌中走在前面的，它们的渠道以商场为主，且产品款式、面料等足以支撑在商场的销售，所以它们已经形成一定的品牌影响力，并在区域市场得以稳健发展。这几个品牌与大多数品牌距离已经拉大，暂时不做分析。而象紫秀等内衣品牌，为丰富产品线而生产家居服，依靠自有的内衣网络进行销售，亦不在分析范围内。  

   众多二三线品牌，是从睡衣开始做起，并在国内主要批发市场形成客户网络，相信峡山、潮阳、流沙等地的家居服企业，都走这条路。发展到如今，有些品牌随着经销商的实力、产品质量和口碑等因素，拥有了一定的市场基础。现在，它们仍依靠省代、市代进行销售，利用代理商的做法和渠道优势推广产品。每年两次的订货会、一两个营销人员的客户拜访，平时的客情维护由跟单人员负责，了解客户库存情况，整体做法过于粗放，不利于服务客户和了解市场，基本没有细致的渠道管理体系。这样的做法，会导致一些问题的出现。如生产计划没有科学的数据依据；根据订货会的订单进行生产，可能就会出现热销产品不够卖，滞销产品积压库存（可能还有供应商等其他问题造成）；季中厂家的低价清货，清理滞销产品，会损害了厂家的毛利，更影响了市场销售或经销商的积*性；每季的产品设计，很多是靠经验去判断产品款式、面料是否符合市场需求，而没有科学的数据作为决策参考，导致行业产品同质化、定位模糊等问题产生。因此，如果想在众多企业或品牌中脱颖而出，靠产品、网络等原有的优势，是无法做到的，而是应该结合市场实际，重新调整市场战略，重新确立市场核心竞争力。  

   如果厂家能够收集零售渠道的信息，那么就可以依据数据作出促销等有利于市场运作的政策，避免在季中低价清货；如果厂家能通过零售渠道收集消费者的需求，那么在设计时就不会单纯依靠经验判断，也能清晰品牌定位；如果厂家能及时、随时掌握零售渠道的进销存情况，就能预判畅销款与滞销款，能更好管理库存和制定生产计划；如果厂家能了解零售店各品牌销售情况，就有利于制定更符合市场需求的营销战略，等等。因此，提升渠道核心竞争力的要点，在于建立一套行之有效的渠道管理体系，而渠道管理的核心，就在于零售渠道的管理，包括如何提升零售渠道业绩。